ซึ่งที่ผ่านมาก็จะมีการขาดทุนและกำไรหักลบแล้วอาจจะเหลือนิดๆหน่อยๆ ซึ่งหลายๆคนก็คงจะเป็นอยู่ แต่ช่วงหลังๆมานี้ผมเองก็ได้ตั้งสติคิดดูใหม่ ว่าการทำงานที่ผ่านมาก็พบว่า งบที่ใช้ต่อวันสำหรับผมมันก็สูงพอสมควร บาง campaign วันนึง $50 up ถ้ามีซัก 3 นี่ก็ $ 150 คิดเป็นเงินบาท ก็ราวๆ $150x35= 5250 บาท คิดที่ $1 = 35 ในวันที่เขียนนี้ครับ ถ้ามองดูแล้วจะเห็นนะครับว่าเป็นต้นทุนที่สูงทีเดียว ไม่ใช่แค่การหารายได้เสริมนะครับ เพราะนี่คือธุรกิจ จากข้างต้นเป็นงบที่ทำให้ต้องหยุดโฆษณาไปหลายครั้งเพราะงบหมด ทำให้ขาดความต่อเนื่องในการทำธุรกิจ ซึ่งเป็นปัญหาใหญ่ทีเดียวสำหรับผม ผลเสียมากพอสมควรจากการที่เราถูกหยุดไปนั้น ทำให้คู่แข่งเขามารับรู้ข้อมูล Keyword ของเราที่กำลังทำกำไรอยู่ได้ และการกลับมาอีกครั้งของเราอาจ เป็นเรื่องอยากลำบากและไม่สามารถลดต้นทุนลงไปได้ มันก็จะเป็นกงล้อ ปริ่มน้ำของต้นทุนต่อกำไร ซึ่งอาจเป็นเหตุให้ท้อแท้ได้ ลงทุน $100 ขายได้คอม $110 กำไร $10
เอา 30วัน x $100 = $3,000 แต่กำไร $300 ลองคิดดูครับ ยิ่งทำกับ Amazon ด้วยต้องรออีก 3 เดือน
ถึงแม้จะกำไรแต่ต้นทุนก็สูงทีเดียวมันก็อาจทำให้เราคิดว่ามันคุ้มหรือไม่ และหลายคนก็ต้องล้มเลิกไปในที่สุด
จากการที่ทำกับ Adword มานั้นเป็นเวลาพอสมควรแล้ว ก็พบว่ายังสามารถสร้างผลกำไรให้ได้อย่างต่อเนื่อง แต่ต้องมีการทำงานที่เป็นขั้นตอนมากขึ้นและต้องมีวินัยด้วย วางแผนแบบไหนก็ควรทำตามนั้นตัดขาดทุนให้ใวที่สุด
ขั้นตอนมีแค่
- จะทำสินค้ากลุ่มไหน ทำกี่ตัว
- คู่แข่งเยอะไหม (ถ้าเยอะต้องเป็นสินค้าทีมีราคาสูงหน่อยถึงจะคุ้ม)
- คำนวนต้นทุนต่อคลิก
- กำหนดทุนต่อวันที่รับได้ (ระวังถ้าตั้งใว้สูงๆทุนอาจหมดภายในวันเดียว)
- Bid ตามที่วางแผนใว้แล้วดูผลถ้า ADS ไม่ขึ้นก็หา Keyword ใหม่ รอดูผลซักหนึ่งวันเพราะบางครั้งคู่แข่ง Bid เป็นเวลา ADS เราอาจจะขึ้นแต่ไม่มากนัก แต่ถ้าขายได้ก็ไม่ต้องไปสู้กับเขาตราบที่ยังขายได้และกำไร เก็บตกไปเลื่อยๆ แต่หาสินค้าอื่นมาช่วยเอา
- ลดต้นทุนจากการ Track keyword ตัวไหนดูดเงินเราเยอะที่สุดก็ทิ้งไปซะถึง CTR จะดีก็ตาม
- หา Keyword ใหม่มาเพิ่มและทดสอบอย่างสม่ำเสมอ
บทความ
